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給創業者的2019生存指南
時間:2019-12-21 11:24:16 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   首先,說說融資。第一,先說融資。從2018年的下半年開始,中國的整個融資環境其實是變差了。前段時間我看到一個報告,基本上融資的錢數在今年Q1同比去年下降了一半。簡單來說就是融資難度大幅度立馬提高了,...
 
 
  首先,說說融資。第一,先說融資。從2018年的下半年開始,中國的整個融資環境其實是變差了。前段時間我看到一個報告,基本上融資的錢數在今年Q1同比去年下降了一半。簡單來說就是融資難度大幅度立馬提高了,對很多早期的公司來說難度提高了不止是一倍,我估計是三、四倍的難度。
  第二,在與中國市場美元相對來說融資錢更多,但是他們出手卻更謹慎了。因為他們單筆項目投入變大了,所以他們它會將錢更精準地砸在一些更頭部項目上。于是就出現了一個斷檔的情況期,簡單說就是從pre-A輪到A輪+這個輪次的融資難度增加。
  第三,還有一件事大家特別容易出問題的事,就是對估值的要求很剛性。說白了,這個市場環境下有人給你錢,我覺得估值都不重要。你能融到足夠多的錢,讓你能走到下輪,其實是最重要的指標才最重要。融資首先要看確定性,要找最有可能性最后真正跟你簽的,而不是估值最高的那家。第二個就是錢數,因為你的錢數決定了你能不能走到下一輪,如果錢數不夠,走到一半前不著村后不著店的時候想再繼續融資,基本上沒人愿意給你錢的。第三個才是估值應該是最后考慮的事。
  其次,接下來講業務。聚焦在人工智能這個領域的話,第一個就是它的數據是否有獨特性,或者數據是不是已經有了一定的規模優勢。第二個核心算法是不是自己的。第三個就是場景。不要吹噓你這個人工智能就能解決大部分的問題,搞技術的我們都很清楚,技術其實是有相對邊界的。在這個階段,人工智能技術能解決哪些類型的問題是相對確定的,所以場景的界定很重要。第四個是銷售能力。如果這個團隊完全是技術專家,估計也夠嗆。因為他們對市場的敏感度可能就有點弱,對產業的理解、對到底客戶到底人家怎么想的、對什么人愿意為什么樣的功能買多少錢的單,這些都不理解的話,就是缺少銷售能力,是做不出來銷售業績的。
  第三,對CEO的要求。我覺得其實很多人也許是很不錯的業務或很不錯的產品、技術,但真正變成一個創業公司的很牛的CEO還真的需要好好去想一想、多學習學習。我覺得CEO首先方向感一定要好,就是在方向上不要犯錯。第二就是做好節奏控制,什么時候該擴團隊了、什么時候該融資了都,要把握好。然后就是學習能力,因為大家基本都是在做一個新的事,所以學習能力是一個關鍵性的能力。學習能力的背后是開放的心態和自己的學習框架,你要有一套自己的邏輯,并在這上面不斷進行有效率的累積。有一套自己的方法論和學習框架,才能學得比較快,最怕的是各種看,但看完之后其實沒放在自己腦子里。
  第四講講管理。創業公司的團隊一開始是比較弱的,但是你只能這么起步,不要上來想著組建特別好的團隊。但是過程當中不斷要有想法把這些人做替代做優化。所以上來不要給太多的title,說這個人是CTO,那個人是CEO。我一看這樣的團隊就知道沒經驗,上來如果全都給了什么O那以后怎么辦?新來的人很有可能比原來的人強,難道要變成安排成一個總監在原來的人他下邊嗎?所以上來別瞎給什么C什么O的,上來開始給個總監就差不多了,比如聯合創始人加什么總監就可以了。你如果title一下給的太高,你公司的人才梯隊就很可能被封住了。管理中很多細節其實都能體現創業者的思考。
  還有就是領導人其實要堅決一點,就是那些不行的人要趕緊開除掉。
  最后還有一點,就是在早期公司里其實文化最重要。我覺得這些做成的互聯網公司其實文化屬性都很強。文化決定著是你內部人之間的合作模式、內部人跟外部人打交道的合作模式,所以這個模式一定要清楚。文化是創業公司的一個核心,如果你的文化好,哪怕業務難一點,可能都能堅持住。文化不好,一出現波動,人可能就都跑了。所以我覺得文化還是挺重要的。
 
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