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創業之前應該知道的六件事
時間:2020-01-08 11:10:41 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   1、 如果你能保持一段時間的本職工作,那你的創業之路可能會走的更快樂  同許多開發人員一樣,我在大學期間就開發了我的第一款軟件產品。當客戶開始向我支付定制費用時,我感到非常興奮。我當時收到的第一...
 
 
  1、 如果你能保持一段時間的本職工作,那你的創業之路可能會走的更快樂
  同許多開發人員一樣,我在大學期間就開發了我的第一款軟件產品。當客戶開始向我支付定制費用時,我感到非常興奮。我當時收到的第一筆錢是一張150美元的支票,當時感覺真是一大筆財富。當時我還創建了一個付費版本,也開始有客戶使用。畢業拿到學位之后,我本可以將這一款產品變成一家初創企業,但我知道我還沒有準備好,我還需要一些現實經驗。
  我在一家媒體公司找到了一份程序員的工作,但每天早晨,我都會早起一段時間做我自己的產品。這種狀態持續了五年的時間,直到我確認我的業余收入超過了我的全職工作工資時我才正式辭職。也是到了那個時候我才最終邁出了這跨越式的一步,開始創立公司。
  “日間全職工作”一詞放在創業這一語境之下聽上去似乎有一定的消極含義,但事實上,對于有抱負的企業家而言,一份穩定的工作非常重要。只要你為一家健康、良好運作的企業工作,你就可以學習到有關業務、溝通和團隊合作的相關知識。你可以在獲得工資報酬的前提下打磨、提高自己的專業技能。并且,你還可以積累一定的人脈有助于你以后業務的開展。
  一份不錯的工作不會阻礙你夢想的實現,而是可以為你追求夢想添柴加火。你可能會在為別人工作的時候偶然發現一個不錯的創意,對我來說就是這樣。
  2、 追求解決問題,而不是激情
  許多創始人認為,他們實現成功只需要以下三步:
  無視關切的朋友和質疑、批評的聲音
  現在就辭職
  每周工作80個小時,追求自己的創業夢想,這件事高于一切
  但是,如果你還沒有想好實際要解決的問題,還沒有解決一個真正的問題就邁出這跨越性的一步,那壓力(和賬單)會隨之而來,并迅速增加。但是,如果你能做到滿足了一個需求,那你就可以搶先一步。因為人們愿意為問題的解決方案去付費,如果你的產品或服務能夠改善他們的生活(讓他們生活得更好、更便利),那他們會很愿意去為你們的產品付費。
  例如,JotForm解決的就是我自己每天都有經歷到的一個痛點問題。編輯人員需要不斷定制Web表單用于調查、民意測驗、讀者問卷或者是競賽。制作這些表格是一項繁復而且乏味的工作,但這就是我的工作所在。于是,我開始考慮如何實現這一工作任務的自動化。我設計了一個拖放工具,這樣即便是那些不懂編碼的人也可以快速構建起表單。在我辭職之后,我用了六個月的時間來對這一想法進行完善。2006年2月份,我發布了首版JotForm。我的親身經歷和日常體驗告訴我,人們想要這樣一款產品,他們需要這樣一款產品,因為它解決的是一個真實存在的痛點問題。我想,這也就是創業教父Paul Graham所說的那種最好的創業概念,這樣的創業概念:
  是你想要或需要的東西
  是你可以自主(或者說很大程度上自主)構建的產品或服務
  是其他少有人想到的點子
  在這三點都打上對勾之前,你可能還需要等待。先找到那個“最佳擊球點”,然后再施展你的激情和努力。
  3、有機增長是一件好事
  實現業務擴展絕非易事,也正是因為如此,我才會說有機增長的重要性處于嚴重被低估的狀態。
  如果你只有滿腔的激情就跳進了創業的浪潮之中,那你必須游得快一些、再快一些。因為在這樣的狀態下,你很快就會耗盡自己的儲蓄或者是融資,時間對你不會太友好。而如果你穩扎穩打,慢慢起步并能最大程度的弱化壓力,那你就有學習的空間,有容許你犯錯、試錯的空間。
  沒有人強求你們快速實現曲棍球式增長曲線,也沒人要求你們必須成為一家獨角獸企業。不依靠外部融資、自力更生型的初創企業依靠的是真正的用戶,而真正用戶的獲取往往需要一些時間。那有什么好處?好處就是風險也小得多,因為從用戶手里過來的錢不會撒謊。如果用戶愿意為你們的產品或者服務付費,那就證明你們的方向是正確的。你只需要不斷適應他們的需求,保持合理、穩定的增長速度即可。
  就我個人而言,我也是一步一個腳印創建的JotForm。我當時所做的營銷工作就是將產品發布到科技論壇上,另外也向科技博客的運營者發送電子郵件。在這一點上我并不強求,我只想與那些真正需要的人分享我的創作成果。
  4、只有一項指標很重要
  那就是盈利能力。你賺到的錢要超過支出的錢,聽上去很簡單,但要做到也并非易事。當下的創業文化推崇那些能夠實現快速擴張或者是獲得大量融資的初創企業,在當今市場上,初創企業,尤其是科技領域的初創企業往往會面臨這樣一種質疑的聲音,“那,你們是怎么賺錢的?”
  在我看來,利潤應該是從創業第一天就存在的元素,而不是等到將來某個神奇的時刻突然從天而降。初期利潤金額可能不大,但自負盈虧的初創企業需要這些利潤來維持公司運轉。當然,這一規則也有例外。開一家零售商店或者是需要囤貨的在線商城需要用到大量的資金。在這種情況下,除非你擁有一大筆信托基金,否則要憑自己的工作儲蓄去做應該非常困難。業務模式各不相同,但盈利指標存在的基礎從未改變。
  在創立JotForm一年之后,我們就發布了付費版本。口碑緩慢地累積,但人數確實開始增加。到2007年底,我們已有500位付費用戶,總用戶人數也超過了5萬。在這種時候,我本可以開一個慶功派對,發布一個新聞稿來宣傳一下,但我沒有受虛榮心的驅使去追求這些無意義的東西。我知道我們需要繼續擴大訂閱用戶群體,這也是過去十多年我們一直在做的事情。
  明智地對待工作和業務,穩扎穩打地實現增長,夯實自己的根基,這才是追求夢想的關鍵所在。
  5、合伙關系并不是必需條件
  在Google搜索欄輸入“尋找一位聯合創始人”,你會看到有2.06億個相關內容鏈接。投資者喜歡聯合創始人模式的初創企業,因為不同的創始人可以為企業帶來不同的技能。例如,我們往往會聽到這樣一種說法:技術型創始人與擅長市場營銷和銷售技能的專業人才聯合創業便是一個強大的組合。
  這種說法可能有一定的道理,但絕不是唯一的途徑。如果你按照這個標準,拼命地尋找那個理想的合伙人來配對,只為滿足潛在的風險投資人的需求,那最后出現的結果往往是你們的合作伙伴關系并不融洽。專注于資金(而非產品)并不是一種可靠的起步方式。爭吵、誤解和分歧也會讓許多已經有一定規模的企業最終走向分崩離析的結局。
  多年前,我也曾與一位潛在的聯合創始人有過認真的交流和探討,最終未能達成聯合創業模式,但我們都欣然接受這一結果,我們現在也仍然是朋友。回看過去,我很慶幸是自己創建的JotForm。這樣我就有很大的自由度,而不必拿出50%的業務給別人。我可以聘請那些優秀、杰出的人才來繼續改善我們的產品。我不必面對所謂的權力動態機制,在做出重大決定之時也不必去顧忌投資者的意見。
  6、產品至上
  風險投資人還有一個投資偏好:他們往往愿意支持那些有著常春藤聯盟高校學位以及耀眼簡歷的創始人。這兩項我一項都不符合。早在2006年,我拿到種子輪融資的機會可以說是微乎其微。我也不確定投資者對于在線表單這一想法是否買賬,畢竟落實到紙面上,這并不是一個很吸引人的想法,并且當時的我對于融資一無所知。于是,我只能埋頭做我的開發工作,然后交出一款優質的產品,并對它進行不斷地優化、完善。雖然這需要一些時間,但這樣也可以讓我全身心關注產品,我投入的時間和精力都是在讓這款產品變得更好。因此,我也建議當下的創始人可以嘗試一下這種創業方式:投入時間和精力去創建一款智能產品或服務然后不斷對其進行優化和完善;聆聽客戶的需求;做有意義的營銷工作、推廣你們的產品;不要花光銀行賬戶里的錢。
  讓激情成為你創業的助力,而不是基礎
  創業之路并不好走,一路上你會遇到各種困難和挑戰,不斷考驗你的決心。如果你想成為一名企業家,我想你也一定渴望自由,也正是因為如此,當下那些崇尚“忙碌和拼命”的創業理念才會如此受人追捧,“自由”和“掌控”這兩個詞才會如此的具有吸引力。
  因此,在決定讓其他人繪制你的創業路徑之前,請一定考慮清楚。要知道,在沒有很多附加條件的情況下,外部資金很少會落到你的頭上。在這種情況下,你是否愿意犧牲自由,去討好那些謀求快速暴利的人?你是否愿意犧牲一切,包括你的親密關系和個人幸福?為夢想而犧牲自己可能會塑造出一部偉大的好萊塢電影題材,但卻不一定能為你帶來豐富多彩、自由自在的個人生活。
 
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